¡Planeación estratégica para Dummies!

¡Planeación estratégica para Dummies!

Cuando oyes hablar de planeación estratégica podrías pensar que para entender el tema tendrías que hacer una especialización en una gran universidad. La verdad es que es un tema que puede entender alguien de quinto primaria, si se sabe explicar. Y sin una herramienta para planear se puede llegar a perder el panorama de una determinada meta. No tener objetivos…

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¿Porqué los conflictos no se resuelven?

¿Porqué los conflictos no se resuelven?

Seguramente le ha sucedido, o ha presenciado, que dos personas que se llevaban bien y no tenían ningún problema personal, repentinamente comienzan a llevarse mal, a hablar mal el uno del otro, y por alguna razón no logran resolverlo sin importar cuánto esfuerzo se hiciera. Bueno, en contadas ocasiones la causa está en una de las personas implicadas. En la…

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¡No venda “con fuerza”!

¡No venda “con fuerza”!

El siglo XXI trajo consigo cientos de herramientas de ventas diferentes. Cada dos segundos aparece un nuevo gurú de ventas por redes sociales para presentarle “el método Coca-Cola” o “El secreto de Adidas”. Y puede que estos métodos sean efectivos. Que le funcionen a usted o no depende de muchos factores, y usted debería hacer lo que observe que sirva.…

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Cuando la personalidad se quiebra

Cuando la personalidad se quiebra

“Las apariencias engañan” Muchas veces actuamos conforme a una idea de cómo deberíamos ser ante una situación, aunque esto no siempre se acople a cómo nos gustaría actuar. El “cómo deberíamos actuar” también nos estipula formas en las que deberíamos manejar situaciones y cumplir las expectativas de lo que “se espera de nosotros” en la sociedad. Y lo cierto es que en situaciones…

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¿Qué merecemos recibir?

¿Qué merecemos recibir?

La realidad del intercambio Todo en la naturaleza está gobernado por una ley universal: Desde la abeja que poliniza la flor a cambio de su néctar, y las aves que esparcen las semillas de los árboles al comer sus frutos, hasta el oso que gracias a su paciencia y velocidad atrapa un salmón en el aire, y los salmones que…

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¡La inseguridad no siempre es mala!

¡La inseguridad no siempre es mala!

¿Es importante contratar gente segura?     Hoy en día los gerentes se enfrentan a muchos retos al momento de contratar personal que sea productivo para sus empresas. Representa un gran desafío conseguir una persona con los conocimientos, las actitudes, la personalidad, y, particularmente en el caso de cargos gerenciales y ejecutivos, la seguridad necesaria para el cargo. Se preguntará porqué…

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¿Sus candidatos no le sirven? ¡Puede ser culpa suya!

¿Sus candidatos no le sirven? ¡Puede ser culpa suya!

Cuando una empresa necesita suplir una vacante, inmediatamente crea un anuncio en todos los portales de empleo con el fin de llenar rápidamente la posición. Esto trae consigo un inmenso número de perfiles, pero lo que no saben, es que más del 50% de las personas que aplican a este tipo de anuncio ni siquiera cumplen el perfil solicitado. Y…

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¿Quiere vender? Este es su mapa

¿Quiere vender? Este es su mapa

El cargo de vendedor es uno de esos en donde mejor se puede observar cómo una estadística puede subir constantemente por muchos años. Un vendedor entra a su cargo sin conocer a nadie en la industria (asumiendo que no haya trabajado en la misma industria antes), y una manera sencilla de definir su trabajo sería “hacerse conocer”. Cada mes que…

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¿Está premiando a su peor empleado?

¿Está premiando a su peor empleado?

Las cifras oficiales revelan que el 80% del empleo en Colombia es generado por las micro, pequeñas y medianas empresas. Y a su vez estas son las que más caen en errores de administración de personal, como se muestra en este artículo. ¿Cuántas veces ha estado en esta situación? Imagine dos empleados, ambos con el mismo cargo y la misma…

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Ser, hacer y tener, la tríada de una entrevista

Ser, hacer y tener, la tríada de una entrevista

La entrevista, es quizá la forma más tradicional y usada en la selección de personal, la herramienta más común de conocer y saber de primera fuente, teniendo al candidato cara a cara, cuáles son sus virtudes y defectos. Es el paso a seguir tras un proceso de gestión, reclutamiento de hojas de vida y selección de candidatos, y por irónico…

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