Los Errores más Comunes en las ventas

Hay que saber escuchar y hacer las preguntas adecuadas para conocer las necesidades de los clientes y poder ayudarlos con alternativas viables, sin presionarlos. Bogotá, Colombia Septiembre  2.016.- “Muy a menudo los vendedores cometen errores que afectan su productividad, en muchos casos sin saber. Conocer el producto o servicio que ofrencen muy bien no garantiza el éxito, hay otros factores determinantes que…

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Lograr equipos productivos no es lo que parece

Es importante que todos los miembros del equipo se sientan productivos y que su aporte es importante para la supervivencia del grupo. Por: Performia Colombia Bogotá, Colombia Septiembre 2.016.-La “Construcción de Equipos” NO ES algo que haces por dos días cada año en alguna “Compañía de consultoría positiva”, que nos lleva a algún emocionante ejercicio de supervivencia. Puede que sea…

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Claves para identificar personal que garantice la supervivencia de las empresas

Existen tres tipos de trabajadores, lo cuales enfocan su atención en algún elemento de la siguiente cadena: idea – acción –producto y su resultado va en función de esta característica. Por: Performia Colombia Bogotá, Colombia Agosto 2.016.- Los empresarios no siempre le dan la importancia que merece a la búsqueda y selección de personal. “Se ha puesto usted a pensar,…

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